ÉCONOMIE : Samuel Dubois rejoint Kelt en qualité de Directeur Commercial

Samuel Dubois, 35 ans–Diplômé de physique - MBA de Marketing & Business à Newcastle, a pris ses fonctions le 6 octobre à la Direction commerciale France et Export de White Shark, filiale motonautique du groupe Poncin Yachts [1].

Il est en charge de la consolidation de la gamme White Shark (quatre nouveaux modèles cette année), du lancement de la nouvelle gamme pneumatique que le chantier vannetais va présenter en première mondiale au prochain Salon nautique de Paris, et du développement des marchés asiatiques, Chine et Corée principalement, qui s’ouvrent au constructeur français qui vient de conclure une Joint Venture avec un puissant industriel de la province de Shandong, où seront fabriqués des White Shark destinées au marché local.

Samuel Dubois a participé au lancement en France du premier site de ventes de bateaux par petites annonces sur Internet, en 1998. En 2001, repris par Trader Classified Media, leader mondial de la petite annonce, il se voit confier le développement du titre « Les Annonces du bateau » en Europe. En 2004 il est nommé à la direction commerciale de « La Centrale », leader européen de la petite annonce automobile. Il dirige alors une équipe commerciale de 60 personnes et le CA des ventes sur internet progresse alors d’environ 80 % par an.

SAMUEL DUBOIS, 35 ans, parisien d’origine nantaise.

Une Passion : la voile et les traversées transocéaniques.

Une Première : Il crée le e-business dans le marché du bateau d’occasion en 1998

Une Mission : Consolider les acquis et développer les nouveaux marchés de White Shark : les produits pneumatiques dits « semi-rigides » et le marché asiatique.

Sa formation universitaire :

1994 : MBA en Business and Marketing à l’Université de Northumbria à Newcastle Upon Tyne.

1993 : DUST en Techniques de Commercialisation (Communication, Marketing, Ventes, Comptabilité) à l’Université de Nantes

1992 : DUT Mesures Physiques à l’Université de Nantes.

Son expérience professionnelle :

« La Centrale » et « les Annonces du bateau » sont édités par Trader Classified Media, leader mondial de la Petite Annonce.

Depuis Septembre 2004 : Directeur Commercial de La Centrale

Management d’une équipe de 60 personnes : 35 Commerciaux Terrains et 5 Directeurs Régionaux, 5 Télévendeurs et responsable, 15 personnes en Back Office et en Assistanat.
 Croissance CA : + 7,5 % en 2006 dont + 80 % en CA Online, + 9,5 % en 2005 dont + 55 % en CA Online, Lancement nouveaux produits Web : Power Page Platnium, Push to Talk, Alerte mails et téléphones.

Janvier 2001 : Directeur Business Unit aux ANNONCES DU BATEAU

Développement de la Marque : CA, Coûts et Décisions Stratégiques. Nouvelles Offres et Partenariats (Journal & Online). Résultats à fin Decembre 2003 : + 9 % CA and + 14% EBITDA. Fort développement du CA Online. Responsable de 10 collaborateurs dont 4 Cadres.
 Consultant pour le lancement d’un magazine d’Annonces de Bateau en Espagne (Avril 03), en Hollande (Février 04) et en Italie (Octobre 04) pour Trader.

Janvier 1999 : Directeur Commercial aux ANNONCES DU BATEAU

Développement du Journal : +18 %CA
 Nouveau look and feel pour le site Internet www.annoncesbateau.com début de la commercialisation de Mini site aux professionnels. Lancement du site www.euroboats.com en association avec 5 autres revues européennes.

1996 - 1998 : Directeur Commercial Adjoint aux « Petites Annonces du Bateau »

Développement du Journal : +12 % CA
 Responsable du lancement du premier site Internet : www.annoncesbateau.com, développé en interne par une équipe Canadienne Juin-Sept 1993-1995 : La Baule Nautic
 Responsable du département Location de Bateaux : 50 unités à gérer Juin-Août 1990-1992 : Adlington’s Marina
 Vente de “Narrow Boats” à Adlington, une Marina prés de Wigan (GB)

Info presse : Agence Gwénola Gallois